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business is not easy

Consulenza

Lo scopo della mia consulenza è: distinguerti dalle altre offerte sul mercato, aumentare il valore della tua offerta e farti scegliere dai clienti.

Per ottenere questo risultato lavoro insieme a te e ai tuoi collaboratori e scegliamo delle direzioni strategiche di innovazione, approfondiamo la comprensione dei bisogni dei clienti, creiamo nuovi Modelli di Business aumentando il valore percepito della tua offerta e verifichiamo che la tua nuova proposta sia gradita al mercato.

Distinguerti dalle altre offerte è importante. Se la tua offerta è simile a quella dei concorrenti ed è facile da confrontare, allora i clienti scelgono in funzione del prezzo. Con Internet, è diventato facile confrontare i prezzi di offerte simili e procurarseli. Uno dei risultati che otterrai dalla consulenza sarà di essere differente e difficile da confrontare.

Il valore della tua offerta è il valore percepito dai clienti. La maggior parte dei consulenti aziendali hanno l’obiettivo di diminuire i costi, per poter competere sul prezzo. Il prezzo però è una conseguenza del valore che il cliente dà alla tua offerta. Più è alto il valore, più è alto il prezzo. La mia consulenza è dedicata ad aumentare il valore.

Formazione

Lo scopo della mia formazione è di: coinvolgere ed emozionare, trasferire dei metodi e cambiare il comportamento delle persone.

La mia formazione è progettata per essere emozionante e suscitare curiosità, perché l’entusiasmo, la sorpresa, aiutano fissare i concetti nella memoria e facilitano l’apprendimento. Il materiale che ho creato è molto visuale e propone delle immagini evocative, dei video e musica per facilitare il trasferimento del’argomento.

Durante i corsi, stimolo la partecipazione con frequenti domande e discussione. Ho progettato i corsi per cicli di 15 minuti che comprendono le fasi di esposizione, domande e discussione. Questo formato permette ai partecipanti di costruire il contenuto insieme a me e a non perdere l’attenzione e stancarsi.

Per me è molto importante che la formazione porti a cambiare il comportamento delle persone. Per questo propongo di seguire i partecipanti dopo il corso per aiutarli a mettere in pratica, nella propria realtà, i metodi appresi.

Oratore

Le mie conferenze sono progettate per incuriosire il pubblico, mostrare qualcosa di nuovo e lasciare qualcosa che il pubblico può utilizzare da subito.

Progetto l’intervento per una conferenza tenendo in considerazione il tipo di pubblico e i suoi interessi. Tratto di argomenti relativi all’Innovazione del business, all’antropologia dei clienti e della gestione del tempo e degli impegni.

Gli argomenti degli interventi sono originali e frutto della ricerca e dell’esperienza nella consulenza e nella formazione aziendale. Il materiale è progettato per essere accattivante, ricco di immagini, video e musica.

Durante gli interventi, coinvolgo il pubblico con domande e brevi esercizi per permettere alle persone di sperimentare l’impatto degli argomenti sia razionalmente che emotivamente, e di comprendere come poter applicare i concetti e i metodi nel quotidiano.

COVID-19

L’emergenza COVID-19 ha costretto il pianeta Terra a fermarsi. Tutte le aziende hanno dovuto fermarsi e operare diversamente. I clienti si sono fermati e tutti si sono concentrati sulla gestione dell’emergenza. Le persone hanno dovuto cambiare abitudini, non sono uscite di casa per mesi, si sono spaventate e poi si sono abituate e ora vogliono riappropriarsi della propria vita.

È la prima volta nella storia del mondo che il mondo si è fermato. Ora le aziende devono ripartire con la consapevolezza che i clienti sono cambiati per sempre, radicalmente e in breve tempo. Le aziende e le persone si stanno comportando diversamente e danno valore a cose differenti rispetto a prima.

Questa è un’occasione unica perché tutti devono ripartire e riconsiderare il loro business. È il momento migliore per costruire un vantaggio, per approfittare della propensione al cambiamento che si presenta quando le persone sono costrette a cambiare. Questo vale sia per i clienti che per i collaboratori che per i fornitori e per i partner.

Gli equilibri non saranno più gli stessi e puoi fare una scelta: subire il cambiamento o crearlo / assecondarlo guidarlo. Questo è il momento per riconsiderare il tuo modello di business e capire come sfruttare la situazione eccezionale per difendere, migliorare e rendere eccezionale il tuo business.

Il futuro è della creatività

Il futuro appartiene a chi inventa delle cose nuove e non si accontenta. Gli altri poi sono costretti a seguire. Appartiene a chi è ambizioso e vuole di più.

Ferrero non ha mai seguito, ma ha sempre guidato e oggi la sua azienda è una delle più importanti del mondo, facendo le cose in modo differente dagli altri e interpretando i bisogni di Valeria, la consumatrice, meglio degli altri. Come Ferrero, anche Zara, anche Booking, anche Ryanair hanno creato il futuro del loro settore e si sono distinte per essere differenti.

Anche tu puoi creare qualcosa di nuovo, anzi, devi creare qualcosa di nuovo. Non è riservato alle aziende grandi o alle aziende piccole o alle aziende ... E lo devi fare perché il mercato è una battaglia per guadagnarsi il tempo e il denaro dei clienti e se ciò che offri non è differente, allora il cliente sceglierà in solo funzione del prezzo.

Business is not easy

Se fosse facile creare un’azienda ed entrare in affari, allora lo farebbero tutti e tutti avrebbero successo.

Non esiste la ricetta magica per avere successo. Sarebbe bello, ma non è così. Bisogna saper fare molte cose bene, costruire un rapporto con i clienti, vendere, organizzare i collaboratori, far capire il valore dei prodotti e servizi, scegliere i collaboratori giusti, prendere rischi calcolati. Non si smette mai di imparare e bisogna saper avere il proprio punto di vista la propria opinione.

Allora è giusto cercare qualcuno che porti nuove idee e nuovi punti di vista perché non è possibile occuparsi degli affari e imparare tante cose nuove. Un aiuto dall’esterno, di qualcuno che ha risolto altri problemi in altri mercati per altre aziende.

Il mio obiettivo è di diventare inutile. Di portare e lasciare quello che ho imparato nel tempo a te e ai tuoi collaboratori per rendere la tua attività e le tue persone indipendenti. E poi di andare altrove ad affrontare e risolvere nuove sfide.